广交会“网”约世界 企业试水直播带货

    往年广交会现场

封面新闻记者 申梦芸 宋尧 视频 王四维 王洪斌

4月16日，据商务部消息，第127届中国进出口商品交易会（简称广交会）将于6月15-24日在网上举办，为期10天。

作为中国大型进出口平台，广交会为国内外企业和国外客商提供了直接交流平台。四川华景国贸实业有限责任公司连续参加了30多届广交会，迄今为止已结识了1000多家国外客商。

今年的广交会将网上举办。受疫情影响，今年的广交会会出现哪些新的变化？参与的国内外企业对此广交会有什么看法和期待？

    历年的广交会

“就算受影响我们也要去参展”

对于外贸企业来说，今年尤为难熬。

春节期间，突发的疫情给国内的外贸企业带来了不小影响，原本以为国内疫情被控制住了，又被海外的疫情给绊住了，不少的外贸企业表示正在遭遇了疫情的“第二次冲击”。

四川华景国贸实业有限责任公司主要以电池出口为主的公司，出口到美国、中东地区、非洲等国家，公司相关负责人周涛说公司业务受疫情影响不小，“现在国外疫情蔓延，‌‌我们的客户基本隔离在家了，办公也都停滞了，订单确认减缓了”。

“今年的广交会，我们肯定也会参加。”周涛说，与往年不同，今年情况特殊，受疫情影响广交会模式出现了一些变化。渠道转到了线上，成了直播模式、24小时在线约谈、电子企业展等。对于企业来说，会做一些准备，“可能需要我们额外准备一些产品，精美的图片、3D模型等。”

“就算受影响我们还是要去参展，因为我们还在做外贸。”成都天星永光照明电器有限公司，主要从事电光源、照明灯具、工矿灯具等货物的进出口业务。

公司外贸负责人翟承宪从2006年就开始参加广交会，经过10多年的参与，公司积累了国外客户，“我们通过广交会结识了‌‌法国DIY超市巨头ADEO（安达屋集团），不管从规模还是从影响力来说，广交会确实是国内最有影响力的一个‌‌外贸展会，‌‌对外贸企业来说，是与客商交流的一个窗口。”

    历届广交会成交额统计

出口转内销 实体展更受青睐

浙江星宝伞业有限公司是一家以雨伞为主要业务的自产自销公司，主要面向西班牙、意大利、法国等100多个国家出口雨伞。 公司负责人张吉英告诉记者，她每年都会参加大大小小的展会，但今年不准备参加广交会。

张吉英说，3月份开始海外疫情蔓延，不少国外客户都取消了订单，在她看来，今年是属于“货出不去，钱也进不来”。

不仅如此，他们做雨伞生意的更难熬。“国外疫情严重，大家都不出门了，自然雨伞销量也减少”。

暂停放弃出口业务的张吉英，也挖掘到了新商机：她将80%的出口业务大部分转向了内销，注册了抖音号，希望在这段特殊的日子里，在更多国内消费者面前展示自己的品牌。

广东省机械进出口公司董事长王卫曾介绍，不少发达国家电商水平低于中国，非洲、南美更甚，大量国外采购商电商意识不强，宁愿眼见为实。不少采购商和参展商更愿意把实体广交会当作展示企业实力、结交潜在客户、规避低质量供货商的“社交”平台。

成都跨境电商企业首次加入

据记者了解，今年也有不少的跨境电商企业首次加入到此次展会中。成都市跨境电子商务协会企业，以前没有参与到广交会，今年也有不少企业报名参加。

近年来，四川企业进出口外贸发展较快，国内‌‌东部沿海的制造企业有的也在往西部地区转移。虽然每年参加广交会的数量还是以沿海企业居多，但实际上四川外贸企业的实力也不可小觑。

据公开数据显示，截至2020年3月27日，中国的进出口企业数量为641万余家，其中广东省的外贸企业最多，达182.3万家；四川省的外贸企业数量排名全国第十达10.6万家。

据了解，进入广交会的企业，都有一个考核机制，平台会对相关企业的进出口额度进行考量，一般中大型企业参与比较多。而今年受疫情影响，中小型企业受到的冲击可能更大。在大中型企业中，一些与疫情相关的企业业务可能会相对紧俏。

对于今年外贸企业的机遇，成都天星永光照明电器有限公司外贸相关负责人翟承宪说，受疫情影响，中小型外贸企业承压，可能会淘汰一批‌‌竞争力不是很强的企业。另外，这次疫情会刺激不少企业探索新的路子：“未来我们还是会顺着趋势转到线上的这一块，包括对一些产品的营销的包装上，更加注重于‌‌电商领域的推广。”

中国进出口商品交易会（简称广交会）的前世今生

4月7日，国务院常务会议研究决定，第127届广交会将于6月中下旬在网上举办。

商务部部长助理任鸿斌在4月10日下午的国务院联防联控机制举行稳外贸相关举措新闻发布会上表示，这次的广交会有2.5万家企业参加上线展示，每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。

线上展会将以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造10X24小时全天候线上外贸平台，为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。

资料显示，中国进出口商品交易会（又称广交会）成立于1957年，至今已举办了126届。该交易会由中国商务部和广东省人民政府共同主办，由中国对外贸易中心主办，每年春季和秋季举办。广交会已成为我国历史最长、规模最大、商品最全、客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。

截至第125届，累计出口额约13834亿美元，海外采购商总数达880万。一届展览会面积为118.5万平方米，国内外参展商近25,000家。在每届会议中，来自全球210多个国家和地区的约200,000名买家参加了博览会。

值得注意的是，这不是广交会首次在网上举办了，2003年非典期间，广交会首次网上举办。春交会期间达成初步成交额44.2亿美元，秋交会则有204.9亿美元的交易额，全年达成初步成交额249.1亿美元。上一年则为353.2亿美元，2004年广交会初步成交额程爆发式增长，同比涨超过100%。

2003年非典之后，广交会初步成交额都在50亿美元以上，目前为止最多的是2011年，达747.6亿美元。此外，2003年以后，年采购商人数都超过了30万人，2011年达到了峰值，超过了41万人；之后来参展的国家均超过200个。